셀트리온의 허쥬마, 일본에서 압도적 점유율 74% 달성: 글로벌 바이오시밀러 시장의 리더로 성장

 

셀트리온의 유방암 및 위암 치료제 '허쥬마'(성분명: 트라스투주맙)가 일본 의약품 시장에서 압도적인 성과를 내며 글로벌 바이오시밀러 시장의 선두주자로 자리매김하고 있습니다. 2024년 11월 기준, 허쥬마는 일본 시장에서 74%라는 높은 점유율을 기록하며 경쟁 제품들과의 격차를 확실히 벌리고 있습니다. 이 글에서는 허쥬마의 일본 시장 성공 요인과 글로벌 시장에서의 입지에 대해 살펴보겠습니다.

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1. 허쥬마의 일본 시장 성과: 압도적 점유율의 비결

74%의 시장 점유율로 독보적 위치

허쥬마는 2021년 2분기에 처음으로 일본 시장에서 오리지널 의약품의 점유율을 넘어선 후, 3년 연속 시장 선두를 유지하며 2024년에는 74%라는 압도적인 점유율을 기록했습니다. 이는 일본 의약품 시장에서 바이오시밀러의 대표주자로서 허쥬마가 자리잡았음을 명확히 보여줍니다.

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경쟁 우위와 지속적 성장

허쥬마의 성공은 단순한 점유율 증가를 넘어, 오리지널 의약품과 경쟁 제품들에 비해 안정적인 품질과 경제적 비용이라는 두 가지 강점을 바탕으로 이루어진 성과입니다. 일본에서 바이오시밀러 채택이 꾸준히 증가하는 흐름과 맞물려, 셀트리온의 마케팅 전략이 주효했습니다.

환자 접근성 향상

허쥬마는 일본 의료 체계와 환자 요구를 충족시키는 가격 경쟁력을 통해 더욱 많은 환자들이 고품질의 치료를 받을 수 있도록 기여하고 있습니다. 이는 일본 시장에서 허쥬마가 단순히 제품이 아닌 의료 솔루션으로 자리잡았다는 점을 강조합니다.

 

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2. 글로벌 시장에서의 허쥬마: 유럽과 기타 지역에서의 입지 강화

유럽 시장 선두

2023년 3분기 기준, 허쥬마는 유럽의 트라스투주맙 바이오시밀러 시장에서도 29%의 점유율로 선두를 유지하고 있습니다. 이는 유럽에서 허쥬마의 안전성과 효능이 지속적으로 인정받고 있음을 보여줍니다.

주요 계약 체결

허쥬마는 유럽의 다양한 의료 협회와 공급 계약을 체결하며 입지를 강화하고 있습니다:

• 벨기에: Hospilim(림부르크 지역 병원 협회)과 4년간 공급 계약 체결.
• 네덜란드: Santeon(상위 7개 병원 협회)과 2년간 공급 계약 체결.

이러한 계약은 허쥬마의 장기적인 신뢰를 구축하며, 유럽 시장 내 점유율 확대의 발판이 되고 있습니다.

글로벌 공급망 확대

셀트리온은 허쥬마를 포함한 바이오시밀러 제품들의 글로벌 수요 증가에 대응하기 위해 생산 능력을 확장하고 있습니다. 이는 글로벌 시장에서 셀트리온의 경쟁력을 더욱 강화할 것입니다.

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3. 허쥬마 성공의 핵심 요인

1) 품질과 효능에 대한 신뢰

허쥬마는 오리지널 의약품과 동등한 효능을 제공하면서도 비용을 절감하는 바이오시밀러로, 의료진과 환자들 사이에서 신뢰를 얻었습니다.

2) 전략적 가격 정책

바이오시밀러는 비용 효율성으로 널리 채택됩니다. 허쥬마는 경쟁력 있는 가격 정책으로 많은 의료 기관에서 선택을 받고 있습니다.

3) 셀트리온의 마케팅 전략

셀트리온은 지역별 의료 시스템과 규제를 철저히 분석하고, 이에 맞는 맞춤형 마케팅 전략을 수립하여 허쥬마의 채택률을 높였습니다.

4) 글로벌 네트워크

허쥬마의 성공은 셀트리온의 글로벌 생산 및 공급망과 직결됩니다. 셀트리온은 높은 품질 기준을 유지하며 전 세계 의료 시스템에 효율적으로 제품을 공급하고 있습니다.

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4. 허쥬마의 미래: 지속 가능한 성장을 향해

허쥬마의 성공은 셀트리온 바이오시밀러 제품군 전체의 성장 가능성을 보여줍니다. 일본과 유럽뿐만 아니라 다른 글로벌 시장에서도 허쥬마의 입지가 확대될 것으로 기대됩니다. 셀트리온은 앞으로도 다음과 같은 전략을 통해 허쥬마의 시장 지위를 강화할 계획입니다:

• 새로운 시장 개척: 아직 바이오시밀러 채택이 더딘 시장에서 기회를 모색.
• 연구개발(R&D) 강화: 기존 바이오시밀러 외에도 새로운 치료제를 개발.
• 환자 중심의 접근: 의료진 및 환자와의 소통 강화로 치료 접근성을 확대.

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글로벌 바이오시밀러 시장의 선두주자, 셀트리온의 허쥬마

허쥬마는 일본에서의 압도적인 성과와 유럽 등 글로벌 시장에서의 입지 강화를 통해 바이오시밀러 시장의 대표주자로 자리 잡았습니다. 품질, 효능, 가격 경쟁력을 갖춘 허쥬마는 셀트리온의 성장에 큰 기여를 하고 있으며, 앞으로도 글로벌 의료 시스템에서 중요한 역할을 할 것으로 기대됩니다. 셀트리온의 지속적인 혁신과 글로벌 전략이 허쥬마의 미래를 더욱 밝게 만들 것입니다.

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